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美人之美,美美与共:民营经济的苏南“推力”

  • 作者:admin    最后更新:2019-08-18 07:16    点击数:
  • 刹那间,院子里笑声雷动。不为其他,只是因为好日子。

    从全球范围来看,在所有的海底光缆网络中,65%都是由美国投资的,20%是由主要欧洲国家投资的,10%左右是新加坡、日本等亚洲国家投资的,“我们中国的占比很少,跟整个经济体量并不匹配,且只有三个接口。如果一个国家不控制海洋光纤网络的话,那么它在全球战略上的话语权也不会强。亨通想在这方面,为国家做点事情。”

    国家税务总局刚刚发布的数据显示,上半年全国累计新增减税降费11709亿元,其中减税10387亿元;增值税改革减税4369亿元。“国家的这个政策,对我们这样的大型实体经济企业来说,作用是非常明显的,增值税税率从原来的17%降到16%,再到13%,这几个点的税率变化,让愿意做实体经济的企业家信心更加坚定了一些。”范红卫说,与此同时,金融机构的态度也令她非常满意。

    “水蜜桃之乡”阳山在哪?有这样的疑问,怪不得外地客们。

    和上次一样,我们在回上海的路上,再次经过太湖边上的开弦弓村。在这个村里长大的费孝通,在《乡土中国》中写到:“孔子最注重的就是水纹波浪向外扩张的‘推’字。他先承认一个‘己’,推己及人的‘己’。对于这‘己’,得加以克服于礼,克己就是修身。顺着这同心圆的伦常,就可向外推了……从己到家,由家到国,由国到天下,是一条通路。”

    崔根良对我们说,自从去年全国民营企业座谈会后,各项政策的制定都十分契合中小民营企业的需求,银行也在慢慢理解和了解实体经济企业,“毕竟对制造业而言,资金周转期限比较长,企业现金流、应收账款压力都比较很大。”他说,目前银行对公司贷款的期限正在拉长,也开始主打融资组合拳,一部分做中长期授信,一部分做发债,发债也做到了长短结合。在组合拳的作用下,企业的资金周转就可以满足生产需求了。

      “今年5月,我们在长兴岛的恒力炼化项目就全面投产了,达产后,可实现年产芳烃450万吨,预计能提高国内芳烃总产量的30%,大大减少对国外进口的依赖。”范红卫说。

    多问几句,方才得知,此吴晓波,不是杭州的那位,并且是位30多岁的姑娘,种桃已快10年。

    恒力总部所在地盛泽,位于江苏省的最南端,素有“绸都”的美称,境内苏嘉杭高速路、227省道贯穿其中,建设中的沪苏湖城际高铁吴江南站便建在这儿。盛泽纺织集群年产纺织品超250亿米,其中盛泽镇年产量就超过了130亿米。

    2010年起,阳山先后搬离区域范围内的138家污染企业、128个过密的村庄,逐渐疏剪出“桃源深处有人家”的意境,并将原本分散的农地流转进入合作组织,按照“桃区、景区、镇区、园区”的不同功能进行划分,并在坚持姓“农”的前提下,尝试“三权分离”的有效途径。

    上次来时,初冬,冷雨不停;这次来时,黄梅,淫霖不止。到达吴家的桃林时,雨已停了,一位穿着白色T恤、来接我们的姑娘便是吴晓波。比杭州那位,多了不少烟火气。

    1978年,崔根良入伍成为福建某部队的通信兵。1982年,退役返乡开始自主创业,崔根良接手了一家负债120万元、濒临倒闭的农机厂,他将这个农机厂改造发展成了以电缆、光缆为主业,也就成了后来的亨通光电的主营业务。

    2000年左右,为打破国外对中国通信行业的垄断,崔根良决意要开发光纤预制棒项目。他认为,“卡脖子”的问题不解决,亨通乃至中国光通信行业的发展都会受制于人。后来完全依靠自身的努力,最终把光通信关键技术抓在自己手里,亨通光电把光纤的价格降低了90%,网速提高了50倍。如今,国内每铺设4公里光纤,其中就有1公里是亨通光电造的。

    在和我们的交流中,生于1958年的“老兵”崔根良,依然腰杆笔直,说话掷地有声。“投资亚非欧海缆线是我们对新市场的拓展战略。我们企业本身一直都在全球范围内建设海洋通信工程,现在技术和运营都更加成熟,这也是我们国家企业‘走出去’投资跨国跨洲的海底光缆项目的第一次。”崔根良说道。

    我们见到了“老板娘”范红卫——一个非常好的采访对象,性格爽快、说话干练。生于上世纪60年代末的她,有着那代人历经磨难后特有的毅力与专注。“我做企业是专注的、自律的、有定力的。”她说,她做了那么多年的生意,一直有三个原则,即“款到发货、不对外担保、准时发工资”。

    苏吴之地,自古重商。账房先生飞快地拨弄盘算珠子时,发出的“噼里啪啦”的声音,听着便是一种享受。

    吴晓波自然也是“算法娴熟”。她说:以前在工厂上班时,一年收入只有2万多元,后来家里返租了重整后的土地30亩、每亩一年租金3000元、租期15年。“一亩地大概可以种40棵桃树,整个桃林每年产桃大概2吨,算下来,每亩桃子可以赚2万元,抵得上原来在工厂里一年的收入。”

    去向可能是欧洲、美洲,亦或是太西洋的海底。

    硅(Si),是生产光纤的主要原材料。在太湖边上,因一家企业而命名的“亨通路”上,可能每天都在消耗着全国最多的硅材料。

    “水蜜桃现在是我们的一个产业,不仅有桃子本身的收入,还包括衍生品收入,比如桃工艺品、桃汁、快递等,产业规模大概在15亿左右。”李庆晔告诉我们。

    元素Si的旅程

    梭罗在瓦尔登湖畔写到:一切变化,都是值得思考的奇迹,每一刹那发生的事也都可以是奇迹。

    在水蜜桃产业不断扩大的背后,则是金融服务“三农”各个环节的打通。银保监会此前公布的数据显示,2018年末,全国银行业金融机构涉农贷款(不含票据融资)余额33万亿元,同比增长5.6%;普惠型涉农贷款余额为5.63万亿元,增长10.52%。

    这种“变化”来自于本月初,中央明确在实施长三角区域一体化发展战略过程中,以上海青浦、江苏苏州吴江、浙江嘉兴嘉善地区,建设长三角生态绿色一体化发展示范区。

    因为苏州、无锡挨得实在太近,辖区内的地名又极其相似,以至于外地人到苏、锡某地之后,往往很难弄明白自己到底是在哪儿?朋友说,不用管那么多了,先去见见吴晓波,吴家的桃子好吃、桃园好看。

    高收益,并不是无缘无故的,也意味着要高投入。吴晓波并不避讳地说,整个桃园一年的种植成本是30多万元,相当部分的资金是依靠贷款得来的。

    近年来,恒力集团积极扩宽国外高端市场,农行在信贷投放上加大倾斜力度,使其债务结构得到了优化,稳定性得到了提高。截至今年6月末,农行为恒力集团授信90.56亿元,用信90.45亿元,提供项目贷款27亿元,提供流动资金贷款72.23亿元。

    在这个行业里,有一句行话,叫作“流量就是带宽,带宽就是光纤”,就像修好路才能通车一样,流量上来之后,作为“马路”的光纤的需求,自然水涨船高。行业的蓬勃发展,似乎让亨通光电在这一轮“去杠杆”和经济减速增长周期中,并没有感到那么的“痛”,这得益于提早转型。

    “阳山水蜜桃在种植后,要经过四年左右才进入盛果期,因此前三年是投入期,需要投入土地、肥料等费用。”农行无锡惠山支行副行长李庆晔告诉我们,“桃农贷款的风险发生率很低,迄今没一笔不良。在贷前,我们会从借款人的品质、还款来源、产品和市场等多方面尽调,一般要到50万元的贷款额时,才需要抵押或担保。”

    (第一财经记者拍摄于恒力集团厂房)

    老桃农说:“分明像小赤佬(当地俚语,意为“小孩子”)的屁股嘛。”

    如今,在中国通讯行业的对外出口持续增长的背景下,亨通正逐步走向世界,华人彩平台在全国光纤网络市场中已占到了四分之一,约7500亿芯公里;在全球市场中,约占15%。

    戴伟国说,这些举措都进一步帮助了企业扩大出口规模、降低出口成本、实现销售融资、提升竞争能力,“面对经济下行的压力,吴江规模型民营企业转型升级成效初显,以实体经济为支撑的吴江民营经济增长动力仍比较强劲。”

    如今恒力已从一家开始时只有27人的小企业,发展成为了拥有6万多名员工、全球单体产能最大的PTA工厂、全球最大的功能性纤维生产基地和织造企业的企业集团。去年,恒力集团年销售额达到3717亿元,较上一年增长638亿元,增长幅度超过20%。

    在距离无锡阳山约1100公里的大连长兴岛上,一个2000万吨/年炼化一体化项目已经投产。这是国家炼油行业对民营企业放开的第一个重大炼化项目,也是我国目前核准规模最大的炼化项目。

    亨通光电至少经历过两次以上的自我迭代和蜕变。2003年左右,它从传统的铜缆生产转向电缆生产,历经近2年的投入期,每天烧掉几十万上百万的钱来做研发;再后来,到2009年时,进一步转型为以生产光棒为主,走全球化发展道路。

    去年,农行江苏分行进一步加大用新创新力度,将“一项目一方案一授权”普惠金融服务新模式(对区域内优势行业、特色产业、产业集群和成熟专业市场中的农户、个体工商户、小微信贷客户实行批量调查、集中授信、批量放款)运用到桃农服务中去,对188户20亩以上的桃农逐户上门调查,最终形成100户桃农准入“白名单”,实现以一个项目带动一大批农户。至目前,该行已通过该模式向桃农授信3809万元、累计发放2375万元。

    这是时隔7个月之后,我们第二次去到苏南。此行源于当地的朋友告诉我们,他们那儿马上就要不一样了,“应该经常来走走。”——这种对因即将要到来的变化,而产生的期待,乃至兴奋之情,是发自朋友内心的,他们急切地要和人分享。

    我们在这个工厂的光棒生产车间里看到,大型设备在有条不紊地运转着,极少数的工作人员穿着无尘服在其间调试参数——这个车间所生产出来的一根根长6米、最大外径200毫米的圆柱体透明光棒,可以拉出1.5亿芯公里的光纤。光棒将被拉成石英丝,卷成盘状后,装船出海。

    另外,为支持亨通业务多面发展,拓宽企业融资渠道,去年6月,农行吴江分行为亨通集团下属上市公司亨通光电发放了并购贷款1.4亿元,专项用于收购国充充电科技江苏股份有限公司51%股权。

    早在恒力集团1994年创建之初,农行就与其建立了密切的合作关系。针对该企业处于扩大规模、转型升级的特点,农行为其全方位配置战略性新兴产业融资工具:2018年2月,农行江苏分行参与组建45亿元内部银团贷款,有力地保障了恒力大连长兴岛项目融资需求;同年4月,在参与组建45亿元内部银团贷款的基础上,农行江苏分行通过总行理财资金投资恒力石化5亿元定向增发股份,并联动农银国际投资(苏州)同步参与该次定向增发3.5亿元;同年10月,为恒力集团办理全国农行首笔上市公司控股股东增持计划权益类业务,进一步保证了其融资需求。

    桃农吴晓波

    目前,全球海光缆产业已经进入“拼产能”时代。换言之,就是说,不管你有多大产量,都会被市场买走,亨通光电也在全天候地开足马力生产。

    在中国,有两位非常出名的创办通信类高科技企业的“通信兵”——一位是华为的任正非,另一位则是亨通集团的董事局主席崔根良。他也出现在2018年11月初召开的民营经济工作座谈会上。

    今年,亨通光电在海缆业务布局上大动作不断,先是于4月份发布公告称,拟定增不超过52亿元,主投连接亚非欧的PEACE跨洋海缆通信系统;接着,又在6月份发公告称,筹划收购华为海洋网络公司中华为所持有的51%的股份。

    (第一财经记者拍摄于阳山)

    一眼看去,并未见到桃子,而是一个个隐约藏在枝叶间的“油纸灯”。“这些纸兜里包着的,都是桃子,是我们桃农一个个包上去的,既防鸟啄虫啃,也防给果树打农药时污染到果子。”吴晓波解释说。

    “今年的桃子比去年好卖,”吴晓波告诉我们,因为今年是小年,桃子的产量大概减少了两成,所以导致价格走高,再加上阳山水蜜桃的品质上乘,皮薄汁多,一个6两左右的桃子在去年的价格大概在10块钱左右,到了今年就要卖到15元上下了。在某电商平台上, 8个6两左右的正宗“阳山水蜜桃”售价为138元。

    它的所有者是恒力集团,是一家总部在苏州吴江盛泽的民营企业。丈夫陈建华是恒力集团的董事长、妻子范红卫是旗下上市公司恒力石化的董事长。在刚刚发布的《财富》500强中,恒力集团排名第181位。

    截至2018年末,亨通光电营业收入已经达到了338.7亿元,同比增长30.5%,归属于上市公司股东净利润25.32元,同比增长20.3%。其中,公司海洋板块业务收入增速迅猛,从2015年的2.84亿元增长至2018年的11.8亿元,年复合增速达61%。

    夜晚的恒力大连长兴岛项目,灯光璀璨,犹如一座城。

    早在2003年,亨通集团就在农行9000万元授信的支持下,业务得到了进一步的发展。去年11月,农行吴江分行成功为其发行5亿元超短期融资券,发行价格低于发行人预期20个bp。农行吴江分行行长戴伟国告诉我们,为了更好支持亨通集团全球业务扩张的需求,该行为其海外扩张提供了非融资性担保,“去年,我们为亨通提供了3笔非融资性保函,涉及投标、履约以及质量担保,涵盖了一带一路的南亚印度、尼泊尔两国以及其延伸线上的智利。今年我们再为亨通集团授信35.25亿元,比去年多了2.5亿。”

    (第一财经记者拍摄于阳山)

    近两年来,农行对盛泽地区丝绸、化纤产业加大支持力度。截至目前,该行业的贷款余额100多亿元。去年农行为其做好出口信用证交单业务量2.38亿美元,办理出口订单项下的跨境人民币融资业务1亿元,为企业在办理对外贸易的时候提供融资便利,降低了融资成本。

    恒力的每一步向上游的扩张,都是因为被别人卡住了脖子。范红卫告诉我们,“这种感觉实在太难受了,我们就是要奋力争取。比如说,1997年喷水织机出来以后,在国内买不到好的丝,上不了丝架,只能靠进口,这就很痛苦,我们才会想着去做纺丝。等纺丝做好之后,你会发现PTA又要靠进口,我们只能再往上游发展,这才慢慢做成了一个产业链。”

    在恒力化纤的偌大的车间里,只有寥寥几位工人在照看着机器。恒力的员工告诉我们,工厂已经进行了智能化改造,在纺丝方面,引进了新型加弹机和全自动外检机,从生产到检测,再到封装全部实现了自动化。“为了智能化改造,我们已经先后投入近10亿元,员工的工资每年也都在增长,这都是考虑到智能化转型是大方向,相当于是提前投入了。”范红卫称。

    亨通在厂区内的一座无尘工厂进门口,设计了一个水池,里面喂养着几条个头颇大的锦鲤。工作人员介绍说,这不单是为了景观,更象征着对自己环保技术的信心。

    近年来,恒力不断在产业链上开拓,恒力炼化项目的投产运营意味着,恒力的产业链条进一步向上游延伸——“原油—芳烃—PTA—聚酯新材料—纺织”一整条线都已打通,实现了从“一匹布”到“一滴油”的高质量全产业链。

    15元一个的桃子,显然配得上吴晓波的精心“伺候”。她告诉我们,桃农在桃树上包一个这样的纸兜,人工价是1毛2;熟练的农民的话,一天可以包5000个,也就是说,可以赚600元。她每年花在这方面的成本,大概要4万元。

    无锡阳山的水蜜桃种植从零星种植向规模化种植转变,农行在桃农由“散”向“集”,由“零”向“专”过程中,累计投放近亿元贷款支持阳山水蜜桃种植。

    恒力的“三原则”

    期间,一位略有驼背的老桃农从框里挑出一个1斤多的大桃子在手里掂了掂,问:“城里人,你们来看看这个桃子像什么?”“桃子自然像桃子。”众人说。

    苏南,依旧有这股子“推力”。

    吴晓波带着我们进了她的桃园。

    吴家的桃林最初仅有5亩,还特别分散。有同样问题的,不仅吴晓波一家,几乎家家都是这个情况,因为打理起来特别费时费事,年轻人们多数不愿意干这行,基本都是长辈们在照看着。

    每逢夏季,成摞的装满水蜜桃的盒子便被装上一辆辆快递运输车中,从桃农的果园里运往全国各地。有一个数据,让我们感到吃惊:去年,该地光依靠运桃产生的快递业务额,就达到了1亿元。

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